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高阶主管的商务谈判兵法讲座视频
课程:高阶主管的商务谈判兵法
讲师:刘必荣
播放:8572

高阶主管的商务谈判兵法内容简介:

出版时间:2007-5-1

在今天这个充满竞争的时代,“谈判”已经变成一个人人必备的技巧。可是作为一个高阶主管,你所需要的还不仅是谈判技巧或谈判谋略,你更需要掌握一套完整的谈判兵法。因为主管无论高度或视野,以及关照面的广度,都不同于一般职员,所以普通的课程并不能满足高管的需求。一定要有一套专属高阶主管的精英课程,带领学员攀上制高点,一起成长。如果你就是这样一只即将展翅冲天的苍鹰,这就是你迫切需要的课程。
 
讲师:刘必荣
美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人,台湾最权威的谈判学教授,谈判专著超过10本。主持过谈判训练的企业有:微软、摩托罗拉、IBM、康柏、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、中国信托、Nova、统一、雅芳、 中油、中钢、中船等。
 
刘教授谈判课程广受推崇的3大原因:
1.功底深厚:从事谈判研究25年,从事谈判培训13年之久
2.风格独特:说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理,幽默风趣,让人充分领略谈笑用兵的艺术
3.中西结合:课程融中西方博弈智慧于一炉
 
适合对象:
经理级以上高阶主管,或即将成为经理的公司精英
 
《高阶主管的商务谈判兵法》详细目录:
 
第一讲 创造谈判的条件:无法容忍的僵局
1.用增加议题创造僵局
2.用结盟战术增加实力
3.用引爆冲突创造谈判条件
 
第二讲 谈判桌上「焖」的战术
1.如何在对方力量膨胀之后创造僵局
2.如果对方害怕,如何让他敢坐下来谈?
3.如何焖对方?
 
第三讲 谈判的「门」与谈判的「远景」
1.如何给对方一扇门?
2.如何给对方一个远景?
 
第四讲 了解谈判的「局」
1.谈判桌上的人与事
2.谈判的五大结构
 
第五讲 谈判桌上的机关
1.谈判桌上如何出牌?
2.如何控制谈判的速度?
3.谈判的收尾
 
第六讲 谈判的战术解析
1.掌握谈判战术「万变不离其宗」的「宗」
2.谈判战术的心法





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