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新产品上市操作流程讲座视频
课程:新产品上市操作流程
讲师:黎作新
播放:3722

新产品上市操作流程内容简介:

出版时间:2011-12-31

没有新产品的企业是注定要被淘汰的;
但开发和推广新产品是有风险的;
那如何降低和规避风险呢?
 
花开花落,朝朝暮暮,多少商业英雄跌倒在新产品上市的“陷阱”里?哪个老板在新产品上市时不战战兢兢,如履薄冰?
 
商场如战场,新产品上市如何吸引您的客户群,到底采用何种战术打败对手,迅速占有市场?
 
本教程通过多个案例为您分析各种战术策略的利与弊,为您提供有效合理的销售技巧及步骤作为参考,以避免在上市过程中因操作不当而造成不必要的损失。
 
培训受益:
科学系统的制定新产品上市计划,告别“拍脑袋”思维方式;
针对以往流程中存在的问题,提出解决实际问题的方案;
掌握新产品的铺市技巧及步骤,步步为赢;
全面提升对下属的销售技巧培训能力,打造精英团队。
 
适合对象:
总经理及决策高层
销售总监、大区经理、片区经理
销售主管
市场部推广人员
想进一步提升的销售人员
 
讲师介绍:黎作新
曾任宝洁(国际)有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理(相当于销售总监)、加丹(加拿大)啤酒公司中国市场销售总监,有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训,如:香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。
 
《新产品上市操作流程》各讲主要内容:
 
第一讲:确定切实可行的铺市目标
信息的收集与研究、案例分析
制定明确的可行的铺市目标、案例分析
 
第二讲:选择、使用铺市人员的策略及方法
铺市人员的组织、练习与讨论
铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论
 
第三讲:把握铺市时效,制定有效的监控制度
如何把握铺市实效、案例分析
制定合理的激励政策
制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论
 
第四讲:保证铺市后期服务,制定有效的铺市策略
如何解决后期服务不到位
案例讨论:铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率
制定有效的铺市策略、练习与讨论
 
第五讲:对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤
目标客户调查
制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配
客户数的分配
交通工具的使用
时间的有效运用
合理的路线规划
制定铺市人员的拜访步骤
 
第六讲:新产品铺市时的销售技巧培训
铺市前的销售技巧培训





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