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如何成为卓越的销售经理内容简介： |
出版时间：2006-03-20
讲师简介：尚致胜
台湾时鑫企管顾问公司顾问师，台湾无限潜能开发中心创办人，二十一世纪成功发展中心首席执行师，美国神经语言协会高阶执行师，2002年度的“中国十大杰出培训师”。他是亚洲研究神经语言程式学(NLP)”的先驱者，也是世界“生命素质工程学”的创始人，多次赴美接受美国安东尼·罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师博恩·崔西等专业讲师的训练，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达18年之久，曾培训过的企业有：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、华为、联想、中国移动等。
学习对象：
企业中高层管耻者；企业营销总监、销售经理；有志于业务团队管理的销售精英。
《如何成为卓越的销售经理》各讲主要内容：
第一讲 销售经理的价值
1.引言
2.销售经理在业务团队中作用
第二讲 销售经理的角色(上)
1.没定组织目标
2.设定个人业绩目标
3.如何匹配个人目标与组织目标
第三讲 销售经理的角色(中)
1.拟定自己的工作计划
2.拟定业务员的工作计划(上)
第四讲 销售经理的角色(下)
1.拟定业务员的工作计划(下)
2.激励与沟通
3.训练与评估
4.决策
第五讲 建立卓越营销团队的六大法则
1.杰出的教练
2.追求卓越的品质
3.营造愉快的工作环境
4.关心个人的发展
5.适才适用
6.策略规划分析
第六讲 如何选人和用人
1.选择销售人员的关键点
2. 一个合格的销售人员应具备的条件
3.解雇员工的技巧
第七讲 员工的学习与指导
1.神经语言程式学(NLP)
2.学习的五大步骤
3.指导与监督工作的方法
第八讲 如何成为卓越的领导者
1.领导角包转换
2.设定工作评量标准
第九讲 如何激励与培训员工(上)
1.怎样提升业务人员的自我价值
2.如何激励业务人员
第十讲 如何激励与培训员工(下)
1.卓越领导模式的六个特点
2.奖励员工的五个原则
3.建立完善的训练系统
第十一讲 如何提升销售团队的业绩
1.引言
2.速度就是业绩
3.业务团队必备的两大价值观
4.运用80/20法则创造业绩极大值
第十二讲 销售经理如何管理团队
1.纪律管理
2.销售经理如何做到以身作则
3.销售经理怎样建立亲和力
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