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打击冲货砸价动作分解讲座视频
课程:打击冲货砸价动作分解
讲师:魏庆
播放:4805

打击冲货砸价动作分解内容简介:

出版时间:2005-8-2

全名:区域市场管理动作分解培训课程之三:打击冲货砸价动作分解
 
在企业与经销商的博弈过程中,窜货、砸价等问题屡见不鲜,让所有企业都头痛不已。如何应对渠道中出现的此类问题?在本课程中,您将从政策制定到具体执行,乃至经销商谈判的各个层面,学习到打击冲货砸价的40个具体方法和动作,从而提升渠道治理的能力。
 
讲师介绍:魏庆
1992年大学毕业,第一份工作是司机,后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。
“理念到动作”营销培训创始人,主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”,让学员上午听完下午就能用。
基层业务代表做起,十二年一线实战营销经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。
先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
多数权威营销媒体专栏撰稿,出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著,其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。
 
《打击冲货砸价动作分解》各讲主要内容:
打击冲货的指导思想--“够狠”
预防冲货的七个常规方法
分清冲货的八种不同类型,辩证施治
良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法
预防带货冲货的11个动作
打击带货冲货的四个动作
解决价格倒挂“死冲货”的四个动作
打击批发商砸价的九个动作





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