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打击冲货砸价动作分解内容简介： |
出版时间：2005-08-02
全名：区域市场管理动作分解培训课程之三：打击冲货砸价动作分解
在企业与经销商的博弈过程中，窜货、砸价等问题屡见不鲜，让所有企业都头痛不已。如何应对渠道中出现的此类问题？在本课程中，您将从政策制定到具体执行，乃至经销商谈判的各个层面，学习到打击冲货砸价的40个具体方法和动作，从而提升渠道治理的能力。
讲师介绍：魏庆
1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。
“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。
基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。
先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。
《打击冲货砸价动作分解》各讲主要内容：
打击冲货的指导思想--“够狠”
预防冲货的七个常规方法
分清冲货的八种不同类型，辩证施治
良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法
预防带货冲货的11个动作
打击带货冲货的四个动作
解决价格倒挂“死冲货”的四个动作
打击批发商砸价的九个动作
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