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开发销售机会动作分解讲座视频
课程:开发销售机会动作分解
讲师:魏庆
播放:5564

开发销售机会动作分解内容简介:

出版时间:2005-8-2

全名:区域市场管理动作分解培训课程之八:开发销售机会动作分解
 
为什么新产品老是推不起来?怎样弥补市场空白片区?成熟市场怎样寻找增量机会点?有什么新颖的促销方法可以帮您增量?在本课程中,您将找到这些问题的答案,并学会开发销售机会的方法,从而真正体会到“销售机会永远存在”。
 
讲师介绍:魏庆
1992年大学毕业,第一份工作是司机,后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。
“理念到动作”营销培训创始人,主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”,让学员上午听完下午就能用。
基层业务代表做起,十二年一线实战营销经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。
先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
多数权威营销媒体专栏撰稿,出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著,其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。
 
《开发销售机会动作分解》各讲主要内容:
 
一、即期品、不良品管理
 
二、销售机会永远存在
1、怎样迅速丰富自己的销售思路
2、七个增加销量的新机会
 
三、新产品销售
1、新产品销售症结——员工不卖
2、内部达成“新品必须卖”共识的步骤和话术
3、明确方向——告诉大家怎么卖
4、范例:康师傅新品上市作战排期
5、范例:可口可乐新品上市自我评估表
6、监控新品业绩表现的工具
7、新品销售业绩考核的推荐方法
 
四、根绝市场空白片区
1、诱导经销商弥补市场空白的三个步骤
2、判别“不合作客户”是否“必须干掉”的思维模型
3、操作“二级分销商”的两个注意事项
 
五、其他销售机会的开发
1、开发新渠道增加销量的15个范例
2、促销策划的理性思路如何“练成”
3、剖析常用促销方法的注意事项、适用范围和设计思路
4、提高终端表现的14种促销方法
5、总结与回顾





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